網庭影音機構百城巡展南京站張慶紅總經理專訪

2011/5/18

 

 網庭影音機構總經理張慶紅先生正在接受記者的專訪

 

It168:張總您好,很榮幸能有機會出席今天的“影·響力 ”2011 年網庭影音機構 網庭影音機構 家用投影機百城巡展培訓會-南京站活動,想請教下張總,影響力這個名字是由何而來的?為什么會給這次活動取這樣一個名字?
張總:從字面上來看,“影”是影像、“響”是音響、“力”是給力,這幾個字都和行業有著緊密的關系。從意義上來說,我們希望通過這次巡展在渠道上能施加我們的影響力,在行業里能體現我們的影響力。而影響力還有一個層面的意思也是我們長遠的發展方向:覆蓋高中低所有的市場!

 

It168:網庭作為國際知名品牌投影機的中國區總代理,是如何在競爭白熱化的投影機市場,取得一席之地,并具有很強的影響力和輻射面,請問網庭是如何做到的?
張總:這個問題要分兩塊兒去看,對我們而言要分為上游和下游兩部分。首先,對于廠家的合作,為什么愛普生選擇我們做全國總代,因為我們有較為完善的組織架構,有網格化的戰略。網格化使我們開拓當地的渠道變為更有成效,可以說我們在全國家用投影機經銷商(渠道合作)的數量是最多的,我們對各個區域,各個領域的都有覆蓋。我們把市場和銷售結合在一起,我們不是傳統的銷售商,更多的是做一些市場推廣,做一些產品的定位。在國內對于整個市場運作、推廣和管理相對來說我們是有一定的優勢。其次,對于和經銷商的合作,這次活動就是我們競爭力的有力體現。我們給經銷商帶來了新的經營理念,新的經銷方式,還有產品資源,我們并不是做單一的投影機產品,而是帶來其他的供應商,這正是經銷商們希望的。因此,我們除了提供產品給他們,也帶來了其他的附加值。貫徹其中的一點就是,網庭宣傳的并不僅僅是產品,更深層次的,是一種高雅的文化和精致的生活態度,這是有別于其他品牌以及其代理商的。現在我們在全國有接近20個辦事處和分公司,在呼和浩特、南寧、太原、合肥、廈門我們會新增辦事處,下半年,在烏魯木齊也會出現我們的足跡。我們的戰略是,先掃盲再結構,在全國每一個地方都撒出一張無形的網,然后通過我們的資源配備,把網庭的理念滲透到全國的每一個地區。

 

It168:就這次的全國巡展而言,我們可以得知,網庭在投影機領域,重心還是放在民用和消費級領域,也就是主要針對家用娛樂這一塊,而在業界而言,這一塊兒的比重相對來說不算很大,和行業那塊兒去比較還是剛剛起步,為什么網庭要以此為切入點進入市場呢?
張總:市場的大小是階段性的,現在小不代表將來也小。你總不能要求一個5歲的小孩長到150cm吧,也不能說他一直就那么矮了吧,這是同一個道理。我認為現在的市場定位、產品特性、經營模式基本上是小的,變大的可能性并不是沒有的。我覺得投影機的下一個階段是高清的普及,就是高清音頻、視頻的普及。對于大眾用戶來說接下來就是反專家,我們現在強調專業性,接下來我們要強調反專業。越專業就意味著市場規模小,不專業就意味著市場規模大。當我們不再強調專業性的時侯,那我們的市場就會變得很大,因此我們希望將來對專業度的要求會變得越來越低。真正制約家用投影機走入千家萬戶,價格因素已經不是問題了,使用和操作上的便捷性卻是問題。許多人現在都擔心投影機操作的專業性,一提到專業性,大家都怕使用了。如果我們使用投影機能像使用電視機一樣方便的話,那這市場就能打開了。平板電視在多年前也是洋玩意兒,到現在不也一樣走進千家萬戶了嗎?我堅信投影機也漸漸會走向這個發展方向的。投影機未來的發展方向我也順便提一提,這個產品現在給大多數人的印象是比較專業的一個影音設備,操作有一定難度,今后的發展方向是往短焦化,便攜性上發展,今后可能投影機會小到可以輕松放進公文包,而在操作上將會和電視機一樣輕松便捷,易于使用。

 

It168:張總,我還有個問題想請教您,這次網庭隆重推出“網庭影音機構家庭影院百城巡展”活動,是想達到什么樣的一種目的?
張總:目的談不上,呵呵,只是做一些我們力所能及的事情,至于達到什么樣的效果,還是要你們去評判的。我對于這次活動的出發點是這樣,因為有許多經銷商以前并沒有銷售投影機的經驗,以前有的是單買投影機的,有的是銷售音響的,甚至還有一些制作家具的。今年我們要通過這個活動把他們請進門,然后就要和他們探討一下經營模式,合作方式,對市場認知,提高他們對業務運作的能力。我們希望通過培訓會對經銷商起到實質性的幫助。

 

It168:據我之前對貴公司的了解,作為愛普生全國總代的網庭,之前還有代理或銷售過其他品牌的投影機產品,而現在反而回到了一家獨大的局面,只有愛普生一個品牌在運作,請問張總下一步有引入其他國際品牌的想法和思路嗎?
張總:這要分兩個部分來說,首先是投影機這方面,可以說這是一個價值觀的問題。我們以/前的經營理念是經銷多品牌,某種意義上多品牌的運作更安全。啟用多品牌戰略的原因是什么呢,以前愛普生的產品線很短,對渠道輻射是遠遠不夠的,這樣會造成一個公司的成長和推進變得很慢,甚至停滯。但是目前,愛普生的產品線很齊全了,高中低端全面開花,這樣就能覆蓋到不同的渠道結構。我們現在已經不需要經營更多的品牌來維持我公司的日常運作了。我們現在的核心價值是如何達成銷售網絡的,而不是銷售多少品牌。另一方面,對于投影機周邊產品原則上我們是一定會涉及的,因為這是經銷商的訴求,他們建議我們試著去接觸。

 

It168:非常感謝張總精彩的發言和回答,我們希望網庭把愛普生投影機推廣成為下一個夏普液晶電視,也希望網庭越做越強,為我們奉獻更為豐盛的視聽饕

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